مدونة حساباتي-المدونة المتكاملة للمحاسب: أغسطس 2009

هل تواجه حالة من عدم التقدير فى عملك , على الرغم من أن زملائك فى العمل يبدو أنهم يجنون المنزلة الرفيعة والترقيات والمدح من المدير؟ تعلم وسائل الأعلان و الدعاية الذاتيه يمكن أن تكون سياسة ذكية فى العمل للحصول على مشروع جيد أو ترقية.

الترويج لنفسك ليس بمهمه سهله, ان كنت لا تصدقنى فعليك فقط تفقد عدد مساحيق الغسيل الموجوده فى الأسواق. تتنوع ما بين رائحة الليمون العطره, مسحوق آمن معدل للأقمشة المصبوغة, و التركيبة الجديدة المطورة, كل هؤلاء يتنافسون لجذب أنتباهك يوم تلو الأخر ونظرا لوجود العديد من المساحيق فى الأسواق , فالشركات المنتجه لها تطور أستراتيجيات مدروسه لجذب أنتباهك وإقناعك بشراء منتجاتها. هناك احتمال أن تكون مخدوع فى شكل زجاجة حمراء أو لرائحه ليمون عطره, فالشركات الناجحة تعلم أن الطريق الوحيد للحصول على أموالك هو تكرار الشرح لك مستعينين بأمثلة مثل أن منتجاتهم بشكل أو بأخر مختلفه و أفضل.

أثناء افتقادك فى بعض الأحيان لرائحة الليمون العطرة, يمكن أن تجد بينك وبين زجاجة مسحوق عادية تشابه يفوق توقعك. مثل الصابونه المتروكة على الرف, فقد أرهقت نفسك و لم يتم تقديرك. يبنما بعض زملائك فى العمل يجنون المنزلة الرفيعة, الترقيات, والمدح من المدير.

شئت أم أبيت زملائك فى العمل الذين ينجحون بطرق غير واضحة قد تعلموا كيفية الترويج لأنفسهم. فقد درسوا فى جامعة " ماديسون أفينو" و يعلمون أن الدعاية الذاتية والاعلان يمكن أن تكون خطه استراتيجية ذكية للحصول على مشروع جيد أو ترقية. بأختصار فقد أكتشفوا أن المنتجات الجيدة ببساطه لا تبيع نفسها بنفسها. فى فترة الدراسة الحصول على أمتياز من المعلم فعليا يضمن لك لحظة تحت الأضواء أو عل الأقل بعض التقدير والأدراك لعملك الجاد و مجهوداتك. و لكن الحياة العملية لا تسير على نفس النهج الأن, لا تسىء فهم الترويج لنفسك فى العمل فهو لا يعنى أكتساب شخصيه ليست شخصيتك أو تزييف حقيقتك, بل فكر فى الأمر ببساطة على أنه توظيف لبعض التقنيات البسيطة و المخلصة, لجعل الأخرين على دراية أكبر بشخصيتك الأستثنائية الرائعة.

مقومات البيع رقم واحد: ادرس عميلك

اذا كان عليك بيع منتج, فكلم ازادت معلوماتك عن المستهلك الذى تستهدفه كلما كان أفضل. مثلا, الرياضيون من الرجال يمكن أن يشربوا "جاتوريد" أما المرأة الحريصة على صحتها تشرب ماء "ايفيان" أثناء ممارسة الرياضة لتقضى على ظمئها. الأن أعتبر نفسك المنتَج

و السؤال هو من هو عميلك؟ و ماذا يقدر؟

ولأنه من المستحيل أن تصبح كل شىء لكل الناس. مثل المنتج "جاتوريد" الذي لا يمكن أن يصلح لجميع الناس، حدد السوق الذى تستهدفه. أو الأفراد المححدون فى العمل الذين يؤثرون عن قرب فى مستقبلك, مثل رئيسك المباشر أو رئيس رئيسك, و مديرون المكتب......الخ

لأن حدد ملامح هذة الشخصيات, ربما يجن جنون رئيسك اذا تأخرت عن العمل بينما رئيس رئيسك يمكن لا يثير أهتمامه سوى أن كنت قد حققت هدفك فى المبيعات هذا الشهر أم لا.

أقضى وقت فى دراسه أفراد السوق الذى تستهدفه , ماذا يريدون؟ من هم أصدقائهم فى العمل؟ ماذا يقول عنهم الأخرون؟ ربما ترغب فى أختيار جانب من هدفك تكون معجب به مثل ثقة رئيسك الرائعة بنفسه, أو الأبداع الذى يتميز به زملائك فى العمل أثناء تقديم عرض لعملهم.

هذا الى جانب وضع تصرفاتهم فى نموذج تشعر تجاهه بالطبيعية. فى أخر الأمر ربما مثل هذة العادات هى التى تساعدها على ترويج أنفسهم فى بداية مشوارهم المهنى.

مقومات البيع رقم 2: دراسة السوق

ربما قد أتممت استفتاء عن منتج قمت بشرائه أو رجحت اقتراح عنه لأحدى الشركات عبر موقعها الألكترونى. أياً كانت الحالة فقد قدمت معلومات قيمه للشركة, لتساعدها على القيام بمهمه أفضل. مثل الخدمات طويلة المدى وهى فى الغالب لا ينصح بها.

إسئل بعض زملائك الموثوق فيهم فى العمل عن إسلوبك فى العمل. ماذا يعجبهم فيه؟ و إذا أتيحت لهم فرصة تغيير شىء ما فى إسلويك فماذا تكون؟ ولماذا؟ وخذ فى إعتبارك أن بعض الناس لا يشعرون بإرتياح تجاه الأبداء بردود فعل مباشره. لذلك عليك قراءة ما بين السطور. أبقى إتصلات جيدة بهؤلاء. إرسل الى رئيسك بريد ألكترونى أسبوعيا لتحيطه علما بإنجازاتك هذا الأسبوع أو قم بإعادة كتابة تعليماته فى حالة عدم تأكدك من أى منها. هناك فرصة أن يتأثر رئيسك بالمبادرة.

مقومات البيع رقم 3: الإعلان

هذه النقطة تشمل فكره بسيطه, قم بنشر منتجك. لكى يسعى الناس وراء منتجك لابد أن يدركوا تواجده و تكون هناك تذكره دائمه بوجوده. و للإرتقاء بمستواك فكر فى الإشتراك مع إحدى اللجان فى العمل. " ماذا عن تأسيس فريق كرة قدم لبطوله فصل الربيع" أو تحرير الرسائل الإخباريه للمكتب. تطوع فى إحدى الأحداث الكبرى أو قم بدعوة رئيسك على الغذاء؟ إخلق الفرصة لكى:

تقابل أشخاص جدد فى العمل

تقوم بعرض مهاراتك وقدرتك على المنافسة فى العمل. إعطى الناس الفرصة لكى يروك أثناء الحدث و سيتذكرونك بعد مرور فتره طويله من فوز فريق كرة القدم بالمباراة الكبرى.

هناك بعض التفاصيل المضافه, لكن الترويج لنفسك ليس عن طريق الترويج الخيالى. إذ لابد من المخاطرة بالإضافة الى وجود العزيمة و الصدق مع نفسك أثناء القيام بهذه العملية.

و الأن إبدأ بعرض ما لديك.

المرجع

http://www.hrm-group.com/vb/showthread.php?t=2531

مواصلة الموضوع

How to ask Questions

How To Ask Questions

Betty Kirkpatrick

Learners Publication │ 249 pages PDF│ 49 MB

It is important for learners of english to be familiar with the various ways that questions can be asked in English. Questions from an important element of English, particulary spoken English. Without such a knowledge of questions and indeed without a corresponding knowledge of how to answer them, learners of English will be unable to become truly fluent in conversational English.The book describes the various ways that questions can be asked in English.

It gives copious examples of all the question methods so that learners can see the language of questions in cation. These examples of questions come accompanled by appropriate answers. Language notes have been inserted throughout the book to add the student's knowledge of question.

Download here:
Rapidshare
or
Megaupload

مواصلة الموضوع

How to ask Questions

How To Ask Questions

Betty Kirkpatrick

Learners Publication │ 249 pages PDF 49 MB

Download here:

Rapidshare

Megaupload

مواصلة الموضوع

Business English Books

مواصلة الموضوع

The Cover Letter Is How It All Starts

The Cover Letter Is How It All Starts
Whether you’re selling yourself for a new position or proposing

a new book, product, service, or advertising campaign, you begin with a cover letter.
You write a letter in an attempt to generate interest, enthusiasm, and action from your reader. That is precisely what we did to interest JIST in
publishing this book. And, see, it worked!

مواصلة الموضوع

New topic in the English page

Excel Library

مواصلة الموضوع

British & American Terms

Click the Photo to enlarge

مواصلة الموضوع

Microsoft Excel Library

Excel Library

مواصلة الموضوع

Excel 2007 Gift

In the English Page
This is A GIFT to every ACCOUNTANT who is Anxious from using EXCEL 2007 ,Excel 2007 Lesson of the Day

Every day you will get a different 3-5 minutes video lesson ,A free Microsoft Excel 2007 training lesson every day.

Each tip is linked to an Excel 2007 video on the Microsoft website that explains the lesson in detail.

Complete a lesson a day to learn how to save time, solve problems, and be more productive with Excel 2007.

What you need is just to click one time a day the above link located at the top of the Accounting English page and get your new lesson

Excel Lesson Archive

1- Page Breaks 09/08/2009
2- Simple Math Formulas 10/08/2009
3- Insert and Delete 11/08/2009
4- Transpsing Data 12/08/2009
5- Freeze panes 14/08/2009
6- Hide Rows and Columns 18/08/2009

مواصلة الموضوع

Accouning Glossary

At the main page of this blog you can find

the most effective and inclusive

Accounting E/E Dictionary in the World

قاموس محاسبي ومترجم نصوص

مواصلة الموضوع

Excel 2007 Lesson Archive

This is A GIFT to every ACCOUNTANT who is Anxious from using EXCEL 2007

Excel 2007 Lesson of the Day
Every day you will get a different 3-5 minutes video lesson

A free Microsoft Excel 2007 training lesson every day. Each tip is linked to
an Excel 2007 video on the Microsoft website that explains the lesson in detail.
Complete a lesson a day to learn how to save time, solve problems, and be more productive with Excel 2007.

What you need is just to click one time a day the above link located at the top of this page and get your new lesson

Excel Lesson Archive

1- Page Breaks 09/08/2009

2- Simple Math Formulas 10/08/2009

3- Insert and Delete 11/08/2009

4- Transpsing Data 12/08/2009

5- Freeze panes 14/08/2009

6- Hide Rows and Columns 15/08/2009

7- Distribute cell contents 16/08/2009

8- Getting Up to speed with Excel 2007 17/08/2009

9- creating charts 18/08/2009

10-Formula Auto complete 19/08/2009

11- PivotTable Reports 22/08/2009